Pozycjonowanie strony B2B w Google

Gdy ktoś pyta mnie, czym jest pozycjonowanie, często odpowiadam, że to strategia, która ma na celu upewnienie się, że kiedy ktoś wpisze w Google kategorię Twojego produktu lub usługi, znajdzie właśnie Twoją stronę internetową.

Pozycjonowanie stron B2B w Google: Klucz do skutecznego marketingu online

Pozycjonowanie stron internetowych jest nieodzownym elementem strategii marketingowych w świecie cyfrowym. W sektorze B2B (Business-to-Business), skuteczne pozycjonowanie może znacząco wpłynąć na widoczność firmy w wyszukiwarce Google, co prowadzi do zwiększenia liczby potencjalnych klientów i wzmocnienia pozycji na rynku. W tym artykule omówię kluczowe elementy pozycjonowania stron B2B w Google oraz przedstawię najlepsze praktyki, które warto wdrożyć.

Czym pozycjonowanie B2B różni się od B2C?

Pozycjonowanie w B2B różni się od strategii stosowanych w B2C (Business-to-Consumer) ze względu na specyfikę procesu decyzyjnego oraz grupy docelowej. W B2B decyzje zakupowe podejmowane są często przez wiele osób, a cykl sprzedaży jest dłuższy i wieloetapowy. Z tego względu, pozycjonowanie stron B2B wymaga specyficznego podejścia do słów kluczowych oraz tworzenia treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby na wielu etapach ścieżki zakupowej klienta.

Dlaczego zatem tak ważne jest, aby strona Twojej firmy B2B była wypozycjonowana i dobrze widoczna w wyszukiwarkach?

Tylko w wyszukiwarce Google odbywa się ponad 694 000 wyszukiwań na sekundę. Pomyśl o tym. Każda sekunda, w której Twoja strona nie jest indeksowana w Google, to potencjalnie setki, jeśli nie tysiące straconych szans na to, aby ktoś odwiedził Twoją stronę firmową, zapoznał się z Twoimi treściami, a następnie zakupił Twój produkt lub usługę. Stosowanie zasad pozycjonowania znacznie poprawić zdolność Twojej strony B2B do osiągania wysokich pozycji w wyszukiwarkach i bycia odnalezioną przez potencjalnych klientów.

86% konsumentów twierdzi, że wyszukiwarki są najlepszym sposobem na zdobycie informacji
według B2B Buyer’s Survey przeprowadzonego przez DemandGen w 2022 roku, 67% nabywców B2B rozpoczyna proces zakupowy od ogólnego wyszukiwania w internecie.
Aktualnie Google posiada 81,95% udziału w globalnym rynku wyszukiwarek internetowych
we wszystkich pokoleniach ludzie zdecydowanie najczęściej korzystają z wyszukiwarek, aby uzyskać odpowiedzi online

Badanie Pardot - Google leaderem na rynku B2B

Źródło: MarketingProfs

Terminy i pojęcia dotyczące pozycjonowania

SERP (Search Engine Result page)

jest to strona wyników wyszukiwania dla danego hasła reklamowego. Wpisz nawę swojego produktu lub usługi do Google . Zobaczysz listę wyników wyszukań. Aktualnie są to wyniki w formie Universal Search, czyli wyniki tekstowe, graficzne, produktowe video oraz mapy. Wśród wyników w SERP najwyższe miejsca zajmują płatne wyniki reklamowe (Google Ads), następnie pod nimi znajdują się dopiero wyniki organiczne. Jest to jedna z głównych przeszkód w dobrym pozycjonowaniu strony – wyniki płatne są umieszczane bowiem na coraz większym obszarze SERP zajmując już praktycznie całą powierzchnię above the fold (przed linią przewijania), co sprawia, że użytkownicy czasem do nich nie docierają koncentrując swoją uwagę na wynikach reklamowych.

Pozycje w wynikach wyszukiwania

To kryterium, które wyszukiwarki wykorzystują do określenia, na którym miejscu w SERP (Search Engine Results Page) powinna znaleźć się dana strona internetowa. Pozycje zaczynają się od miejsca zerowego aż do ostatniego wyniku dla danego zapytania, a strona internetowa może zajmować jednocześnie tylko jedno miejsce. Z czasem pozycja strony może się zmieniać w wyniku starzenia się treści, rosnącej konkurencji w wynikach wyszukiwania lub zmian w algorytmach wyszukiwarki. Pozycje w SERP liczy się od góry i oczywiście czym wyższa pozycja tym lepsze wyniki. Pozycja ma decydujący wpływ na CTR (Click-Through-Rate) wyniku, tak więc czym wyżej jest Twoja strona www na dane słowo kluczowe tym więcej osób ją odwiedzi.

Oto średnie wskaźniki CTR w zależności od pozycji w wynikach wyszukiwania

CTR w pozycjonowaniu organicznym

Źródło: Google

Algorytm pozycjonowania

Aby dostarczyć użytkownikom odpowiednie informacje, wyszukiwarki analizują pięć głównych czynników:

Znaczenie zapytania – czyli intencję użytkownika, która stoi za rozpoczęciem wyszukiwania, oraz to, jak ta intencja pasuje do najbardziej pomocnych treści.
Treść strony: Uwzględniane są takie elementy jak słowa kluczowe, tagi, zdjęcia i inne aspekty treści na stronie.
Użyteczność strony – czyli czynniki takie jak szybkość ładowania strony, przyjazność dla urządzeń mobilnych oraz inne aspekty związane z łatwością odnalezienia treści na stronie. Struktura i jakość kodu strony, w tym użycie metadanych, również odgrywają rolę w rankingu.
Kontekst – uwzględniający wcześniejsze zachowania i ustawienia użytkownika, takie jak lokalizacja.
Popularność strony – ile osób oddało na tę stronę głos, czyli ile innych witryn posiada odnośniki / linki do danej strony

Do analizy tych wszystkich informacji wyszukiwarki używają skomplikowanych równań zwanych algorytmami wyszukiwania. Wyszukiwarki trzymają swoje algorytmy w tajemnicy.

Widoczność
Ten termin opisuje, jak bardzo widoczna jest dana domena w wynikach wyszukiwania. Niska widoczność oznacza, że domena nie pojawia się w wielu istotnych zapytaniach, natomiast wysoka widoczność oznacza, że jest często wyświetlana w odpowiedzi na wyszukiwania użytkowników.

Model E-E-A-T

Model E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) to kluczowy standard oceny jakości treści w wyszukiwarkach, wprowadzony przez Google. W kontekście SEO, model ten ma na celu zapewnienie, że treści publikowane na stronach internetowych są wartościowe, wiarygodne i dostarczają użytkownikom rzetelnych informacji.

Experience (Doświadczenie) odnosi się do osobistego doświadczenia autora w danej dziedzinie. Dobrze jeśli masz doświadczenie związane z treściami, o których piszesz

Expertise (Ekspertyza) oznacza wiedzę specjalistyczną autora, która jest niezbędna do tworzenia merytorycznych i dokładnych treści, co przekłada się na autentyczność i rzetelne oraz profesjonalne porady zawarte w tekstacj.

Authoritativeness (Autorytet) odnosi się do uznania autora lub witryny jako źródła rzetelnych informacji, co może być potwierdzone przez linki od innych autorytatywnych stron internetowych.

Trustworthiness (Wiarygodność) to zaufanie, jakie wzbudza strona internetowa, wynikające z dostarczania treści, które są zgodne z rzeczywistością, rzetelne i aktualne.

Implementacja modelu E-E-A-T w procesie tworzenia treści pomaga w osiągnięciu lepszych pozycji w wynikach wyszukiwania, ponieważ Google priorytetowo traktuje strony, które spełniają te kryteria, uznając je za bardziej wartościowe dla użytkowników.

Co ma największy wpływ na pozycjonowanie stron B2B?

Czynniki wpływające na pozycjonowanie B2B

Źródło: https://www.omtalksdigitalmarketing.com/2023/12/google-ranking-factors-2024.html

Keyword relevancy – Adekwatnośc słów kluczowych

W pozycjonowaniu stron biznesowych strategia długiego ogona (long-tail keywords) odgrywa kluczową rolę, szczególnie w kontekście słów kluczowych (keyword relevancy). W branży B2B użytkownicy często poszukują bardzo specyficznych rozwiązań lub produktów, co sprawia, że bardziej ogólne słowa kluczowe mogą nie przynosić oczekiwanych rezultatów. Dużo bardziej efektywne są długie frazy kluczowe, które dokładniej odzwierciedlają specyficzne potrzeby i intencje potencjalnych klientów.

Na przykład, zamiast optymalizować stronę pod ogólne słowo kluczowe „oprogramowanie CRM”, lepiej jest skupić się na bardziej szczegółowych frazach, takich jak „oprogramowanie CRM dla małych firm technologicznych” lub „rozwiązania CRM dla firm B2B w sektorze IT”. Tego typu długie frazy są zazwyczaj mniej konkurencyjne, co ułatwia osiągnięcie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania, a jednocześnie przyciągają bardziej ukierunkowany ruch, co zwiększa szanse na konwersję.

Wskazówka: Oprócz strategii długiego ogona (słów kluczowych o precyzyjnej intencji) frazy powinny być dostosowane do różnych etapów lejka sprzedażowego, od świadomości problemu, przez rozważanie opcji, aż po decyzję zakupową.

Content quality – Jakość treści

Content marketing odgrywa kluczową rolę w pozycjonowaniu stron B2B. Treści powinny być merytoryczne, odpowiadać na konkretne pytania klientów oraz budować autorytet firmy w danej branży. Warto inwestować w tworzenie case studies, white papers, raportów branżowych i wpisów na blogu, które są nie tylko dobrze zoptymalizowane pod kątem SEO, ale także wartościowe dla czytelników. Koncentruj się na JAKOŚCI – jeśli Twoje treści nie dostarczają konkretnej wartości lub nie angażują użytkowników, szanse na zdobycie leadów i klientów będą znacznie mniejsze.

TIP: Skup się na tworzeniu wysokiej jakości, oryginalnych i istotnych treści, które dostarczają wartości Twojej docelowej grupie odbiorców i odpowiadają na problemy Twoich klientów. Aktualnie, w dobie AI lepiej tworzyć mniej, ale wysoko wartościowych treści, niż wiele mniej wartościowych. Niezwykle istotna stała się także AKTUALNOŚĆ treści – dbaj o to, aby Twoje teksty odpowiadały aktualnym trendom i za potrzebowaniom.

Mobile Optimisation – Optymalizacja po urządzenia mobilne

W dobie „Mobile First” (większość liczby użytkowników korzysta z internetu na smartfonach i tabletach) optymalizacja strony pod urządzenia mobilne jest kluczowym elementem skutecznej strategii pozycjonowania. Upewnij się, że wszystkie elementy nawigacyjne są łatwe do kliknięcia palcem, a teksty są czytelne bez konieczności powiększania. Unikaj używania wyskakujących okienek i innych elementów, które mogą zakłócać płynność przeglądania na małym ekranie. Wreszcie, regularnie testuj swoją stronę na różnych urządzeniach mobilnych, aby upewnić się, że działa ona sprawnie i spełnia oczekiwania użytkowników.

Site Speed – prędkość ładowania strony

Prędkość ładowania strony jest jednym z najważniejszych czynników rankingowych. Usunięcie niepotrzebnych wtyczek, kompresja obrazów oraz ograniczenie wyskakujących okienek i widżetów pochodzących od firm trzecich mogą pomóc w szybszym ładowaniu się stron. W B2B, gdzie użytkownicy często korzystają z różnych urządzeń, szybkość wczytywania strony jest szczególnie ważna.

Wskazówka: Szybki audyt w zakresie szybkości strony możesz wykonać na https://pagespeed.web.dev. Strona dostarczy Ci także informacji potrzebnych do zoptymalizowania czasu wczytywania.

High Quality BackLinks – Wysokiej jakości linki

Wysokiej jakości linki zwrotne (backlinks) są jednym z najważniejszych czynników rankingowych Google. Backlinki z witryn o wysokim autorytecie wysyłają do Google sygnał zaufania. To jakby ktoś oddał na Ciebie głos i za Ciebie ręczył. Im więcej osób za Tobą ręczy, tym bardziej jesteś wiarygodny w oczach Google. Backlinki nadal stanowią istotny czynnik rankingowy, podkreślając autorytet i wiarygodność Twojej witryny. Jednak jakość przewyższa ilość, a Google stało się biegłe w rozpoznawaniu nienaturalnych lub spamowych taktyk budowania linków.

Wskazówka: Dla firm B2B warto skupić się na zdobywaniu linków z branżowych publikacji od renomowanych stron w Twojej branży, publikacje gościnnych postów, publikowanie własnych artykułów na stronach branżowych oraz budowanie relacji z ekspertami w Twojej niszy. Budowanie autorytetu domeny przez link building jest procesem długotrwałym, ale niezwykle istotnym dla osiągnięcia trwałych wyników w SEO. Skup się na pozyskiwaniu wysokiej jakości backlinków.

Local SEO – Lokalne SEO

Jeśli prowadzisz lokalny biznes, Google daje Ci możliwość wyróżnienia go przed potencjalnymi klientami w Twojej okolicy, dzięki lokalnemu SEO. Lokalne wyniki wyszukiwania:

Pojawiają się tylko dla zapytań z lokalnym zamiarem (na przykład „restauracja w pobliżu” lub gdy użytkownik jasno określił lokalizację).
Zawierają wyniki specyficzne dla określonej lokalizacji (np masaż tajski Warszawa)
Są głównie skierowane do użytkowników smartfonów, ponieważ lokalne wyszukiwania częściej odbywają się na urządzeniach mobilnych.

Wskazówka: Aby poprawić SEO lokalne, należy skupić się na kilku istotnych elementach. Przede wszystkim, zadbaj o optymalizację swojego profilu w Google My Business – upewnij się, że wszystkie informacje, takie jak nazwa firmy, adres, numer telefonu, godziny otwarcia i kategorie działalności, są dokładne i aktualne. Dodatkowo, zbieraj opinie od zadowolonych klientów, ponieważ recenzje mają duży wpływ na widoczność w wynikach lokalnych. Ważne jest również, aby uwzględniać lokalne słowa kluczowe w treści na stronie internetowej, np. w tytułach, nagłówkach oraz opisach meta. Upewnij się, że Twoja witryna jest responsywna i przyjazna dla urządzeń mobilnych, ponieważ wielu użytkowników szuka lokalnych usług właśnie na smartfonach.

Search Intent – Intencja wyszukiwania

Chociaż badanie słów kluczowych pozostaje istotne, algorytm Google stale ewoluuje, koncentrując się bardziej na zrozumieniu intencji użytkownika, zamiast skupiać się wyłącznie na konkretnych słowach kluczowych. Intencja wyszukiwania odnosi się do celu, jaki użytkownik ma na myśli, wpisując konkretne zapytanie w wyszukiwarkę.

Intencja wyszukiwania dzieli się na kilka głównych kategorii:

Intencja informacyjna: Użytkownik szuka informacji na konkretny temat. Mogą to być pytania typu „jak coś zrobić”, „co to jest”, lub „kiedy…”. Treści optymalizowane pod kątem intencji informacyjnej powinny dostarczać wyczerpujących, wartościowych i łatwych do zrozumienia informacji. Przykłady: blogi, poradniki, artykuły.
Intencja nawigacyjna: Użytkownik chce znaleźć konkretną stronę internetową lub markę. Na przykład zapytanie „nazwa firmy + opinie ” wskazuje, że użytkownik chce dostać się bezpośrednio na stronę z opiniami o Twojej firmie.
Intencja transakcyjna: Użytkownik jest gotowy do pozostawienia leada lub dokonania zakupu. Przykłady zapytań mogą obejmować precyzyjne, rozbudowane frazy np ” kurs angielskiego dla firm online” lub „wózki widłowe wynajem Warszawa”. Strony optymalizowane pod kątem tej intencji powinny oferować jasne wezwania do działania (CTA) i łatwy proces zakupu.

Wskazówka: Twórz różne typy treści, które odpowiadają na różne intencje. Na przykład, jeśli użytkownicy szukają informacji, stwórz szczegółowe poradniki lub artykuły na blogu. Dla intencji transakcyjnej przygotuj strony produktowe z wyraźnymi wezwaniami do działania.

Social media Signals – Aktywność w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych są niezbędne do napędzania ruchu i zwiększania widoczności. Sygnały z mediów społecznościowych, takie jak polubienia, udostępnienia i komentarze, mają pośredni wpływ na rankingi. Choć sygnały z mediów społecznościowych nie są bezpośrednim czynnikiem rankingowym, mają pośredni wpływ na pozycjonowanie poprzez budowanie świadomości marki, napędzanie ruchu oraz zdobywanie backlinków.

Wskazówka: Angażuj się w interakcje z odbiorcami na stronach mediów społecznościowych, promuj udostępnianie treści i buduj silną obecność w mediach społecznościowych, aby poprawić widoczność i zasięg.

Schema.org

Schema Markup to szeroko omawiany czynnik rankingowy Google, który zyskał na znaczeniu w ostatnich latach. Odnosi się do oznaczenia danych strukturalnych, które właściciele witryn i deweloperzy mogą dodać do kodu HTML swojej strony, aby dostarczyć wyszukiwarkom bardziej szczegółowych informacji. Wdrożenie schema markup zwiększa widoczność Twojej strony, dostarczając wyszukiwarkom dodatkowego kontekstu, co skutkuje wyświetlaniem rozszerzonych fragmentów (rich snippets) i ulepszonych wyników wyszukiwania.

Wskazówka: Zadbaj o wdrożenie schema dla ważnych elementów, takich jak recenzje, oceny, wydarzenia i przepisy kulinarne, aby zwiększyć współczynnik klikalności (CTR).

On page optimization – Optymalizacja techniczna strony

Optymalizacja SEO on-page obejmuje kilka elementów, takich jak tagi tytułowe, meta opisy, tagi nagłówków, tagi alt oraz rozmieszczenie słów kluczowych. Twórz przekonujące, bogate w słowa kluczowe tytuły i meta opisy, które zachęcą użytkowników do kliknięcia, jednocześnie zwięźle podsumowując zawartość strony.

Wskazówka: Optymalizuj metadane stron, zapewnij unikalne i opisowe tytuły oraz opisy, a także używaj tagów nagłówków do efektywnej strukturyzacji treści. Regularnie monitoruj i analizuj wydajność swojej strony za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics i Search Console, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy i mierzyć wpływ działań optymalizacyjnych.

Podsumowanie:

Pozycjonowanie stron B2B w Google to proces wymagający przemyślanej strategii i regularnych działań. Dzięki odpowiedniemu doborowi słów kluczowych, wartościowym treściom, technicznej optymalizacji i skutecznemu link buildingowi, firmy B2B mogą osiągnąć wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, co przełoży się na wzrost liczby klientów i rozwój biznesu. Jeśli potrzebujesz pomocy we wdrożeniu prawidłowego pozycjonowanie Twojej strony B2b – napisz do mnie lub zobacz jak pomagamy klientom w mojej agencji Internet Planet!

Nazywam się Ewa Chojecka i od ponad 23 lat pomagam firmom skalować zyski w internecie. Tworzę strategie marketingowe i wdrażam kampanie reklamowe o najwyższej jakości i ponadprzeciętnej efektywności. Jestem Trenerem Google Ads. Od 2010 roku z sukcesem prowadzę butikową agencję performance marketingu w internecie Internet Planet. Moją dewizą w życiu i w pracy jest powiedzenie „Jakość nigdy nie jest dziełem przypadku. Jest zawsze wynikiem inteligentnego wysiłku.”