Najpierw kierunek. Potem budżet.
Strategia WARTOŚĆ to siedem wniosków, które zamieniają rozproszone działania w spójny i skuteczny plan marketingowy: kto dokładnie jest klientem, czym się wyróżniasz, jak brzmi oferta, przez jakie kanały docierasz i po czym poznasz, że to działa.
Rozmowa trwa 30 minut i nie jest prezentacją sprzedażową. Koncentrujemy się na Twoich wyzwaniach i aktualnej sytuacji.
- WWyróżnik
- AAmbaras, czyli problem
- RRdzeń, czyli pozycjonowanie
- TTransformacja
- OOferta
- ŚŚcieżka klienta i kanały
- ĆĆwicz, czyli sprawdź w praktyce
Czy to Twoja sytuacja?
Żaden z nich nie jest problemem kampanii. To problem strategii.
Co się zmienia po wdrożeniu strategii WARTOŚĆ
- Decyzje budżetowe podejmowane na wyczucie i pod wpływem ostatniej rozmowy.
- Każdy kanał raportuje własne wyniki, nikt nie widzi całości.
- Komunikacja powstaje od nowa przy każdej kampanii.
- Nowe pomysły wchodzą bez testu i zostają na stałe.
- Trudno powiedzieć, z czego zrezygnować, więc nie rezygnuje się z niczego.
- Wiesz, które działania kontynuować, które poprawić i z których zrezygnować.
- Każdy kanał ma przypisaną rolę i jeden miernik, po którym go oceniasz.
- Masz jedno zdanie pozycjonowania, z którego wynika cała komunikacja.
- Każdy nowy pomysł ma KPI ustalone z góry i termin rozliczenia.
- Masz spisaną listę rzeczy, których świadomie nie robicie, wraz z powodem.
Siedem pytań. Siedem wniosków.
Czym naprawdę się różnimy?
wyróżnik w jednym zdaniu, odporny na skopiowanie
Kto dokładnie jest klientem i co go boli?
nazwana subnisza i profil Idealnego Klienta
Jak brzmi nasze pozycjonowanie?
jedno zdanie: klient, problem, rozwiązanie
Jaką zmianę obiecujemy klientowi?
obietnica, na której stoi cała komunikacja
Dlaczego ma kupić teraz i od nas?
oferta z ceną, gwarancją i nazwą
Przez jakie kanały i z jakim komunikatem?
macierz kanałów na pięć etapów
Po czym poznamy, że to działa?
KPI ustalone z góry i decyzja na danych
Godin, Hormozi, Ries, Kotler i 25 lat własnej praktyki – ułożone w kolejność, w jakiej realnie podejmuje się decyzje.
Znasz moją Strategię 3P ze szkoleń? WARTOŚĆ jest jej rozwinięciem: dokłada kolejność pracy, test wyróżnika i pętlę sprawdzania wyników.
Co dokładnie dostajesz
Nie prezentację o rynku. Zestaw rozstrzygnięć, z których każde da się wdrożyć albo przekazać wykonawcy.
Co z nim zrobisz pierwszego dnia
- Wysyłasz agencji brief, którego dotąd nie miała
- Dajesz handlowcom jedno zdanie, którym opisują firmę
- Wieszasz plan pierwszych 90 dni tam, gdzie zespół go widzi
Czym to się różni od strategii, która leży w szufladzie
| Element | Typowa strategia | Strategia WARTOŚĆ |
|---|---|---|
| Zawartość | Kilkadziesiąt slajdów opisu rynku i trendów | Jeden dokument decyzji, z których każdą można wdrożyć |
| Grupa docelowa | „Firmy produkcyjne z sektora MŚP” | Nazwana subnisza i każdy decydent z własnym problemem |
| Wyróżnik | Lista cech, którą ma każdy konkurent w branży | Jedno zdanie po teście odporności na skopiowanie |
| Kanały | „Warto być obecnym wszędzie” | Rola i miernik dla każdego kanału, reszta świadomie odpuszczona |
| Oferta | Zostaje bez zmian, zmienia się tylko reklama | Rozłożona na części i wzmocniona, bo od niej zależy reszta |
| Weryfikacja | Brak – strategia zostaje na papierze | Krok Ćwicz: KPI ustalone z góry i decyzja oparta na danych |
| Kto pracuje | Zespół juniorów pod nadzorem opiekuna projektu | Jedna osoba z 25-letnią praktyką, od pierwszej rozmowy do przekazania |
| Presja sprzedażowa | Sztuczne terminy i „ostatnie miejsca” bez pokrycia | Ograniczenie tylko wtedy, gdy jest prawdziwe |
Jak przebiega praca
Cztery etapy, w których decyzje podejmujemy razem. Piąty jest opcjonalny i zaczyna się dopiero wtedy, gdy chcesz, żebym została przy wdrożeniu.
Ewa Chojecka
Strateg marketingu, trener digital marketingu i AI
Jestem praktykiem marketingu z ponad 25-letnim doświadczeniem. Od 15 lat prowadzę agencję performance marketingu Internet Planet. Łączę marketing ze sprzedażą tak, żeby strategie przekładały się na wyniki, a nie na raporty z zasięgów.
Zaczynałam, gdy marketing pachniał drukarnią. Dziś mam dane, analitykę i AI – i właśnie dlatego widzę, jak łatwo dobrymi narzędziami robić złe rzeczy.
- Ponad 400 projektów online o łącznej wartości 10 mln zł
- Ponad 600 godzin konsultacji i szkoleń
- Prelegentka IDG i Ecommerce Standard
- Certyfikat Kwalifikowanego Specjalisty Google Ads
- Autorka Akademii Google Ads
- 16 lat w edukacji i e-biznesie
Wyniki u klientów
Pytania, które dostaję najczęściej
Ile trwa przygotowanie strategii?
Od 3 do 6 tygodni od pierwszej rozmowy do przekazania dokumentu. Termin zależy głównie od tego, jak szybko dostanę dostęp do danych i ile osób bierze udział w procesie.
Wdrażacie, czy tylko doradzasz?
Strategia kończy się planem 90 dni i sesją przekazania. Wdrożenie prowadzisz samodzielnie albo z własną agencją. Jeśli mam zostać przy realizacji – to osobny pakiet.
Mam już agencję. Czy to ma sens?
Tak i to częsty układ. Agencja odpowiada za wykonanie w swoim kanale, nie za decyzje o całości. Strategia daje agencji brief, którego zwykle nie ma, a Tobie podstawę do oceny jej pracy.
Czym to się różni od audytu?
Audyt mówi, co jest zepsute. Strategia mówi, co robić i w jakiej kolejności. Audyt kanału bywa częścią diagnozy, ale nie jest produktem końcowym.
A jeśli nie mamy dobrych danych?
Wtedy pierwszym wynikiem jest ustalenie, co zmierzyć. Nie buduję wniosków na danych, których nie ma.
Czy dostanę gwarancję wyniku?
Nie. Wynik zależy też od oferty, obsługi i rynku. Gwarantuję rozstrzygnięcia, mierniki postępu i to, że powiem, kiedy coś nie działa.
Dla jakiej wielkości firmy to jest?
Najlepiej działa w firmach, które już wydają na marketing i mają z czego wyciągać wnioski. Przy mniejszej skali zwykle wystarczy krótsza diagnoza zamiast pełnej strategii.
Czy strategia powstaje na konkretny rok?
Obejmuje najbliższe 12 miesięcy od przekazania dokumentu, więc miesiąc zamówienia nie ma znaczenia. Przy budżecie rocznym warto zacząć 6–8 tygodni przed jego zatwierdzeniem.
Czy używasz AI do pracy nad strategią?
Tak – do researchu, analizy danych i porządkowania materiału. Decyzje strategiczne podejmuję sama i biorę za nie odpowiedzialność.
Co z poufnością danych?
Przed udostępnieniem danych firmy podpisujemy NDA o poufności.
Umów 30-minutową rozmowę o strategii
To nie jest prezentacja oferty. Opowiadasz, gdzie jesteście, ja mówię, co widzę i czy strategia jest teraz właściwym krokiem.
- Pierwsza ocena sytuacji i najbardziej prawdopodobna przyczyna problemu
- Rzeczy, które możecie poprawić od razu, bez mojego udziału
- Co warto zmierzyć, zanim cokolwiek zmienicie
Twoje dane służą wyłącznie do kontaktu w tej sprawie.