Optymalizacja Google Ads 360°

Koniec z wyrzucaniem budżetu marketingowego „w błoto”. Zamień każdą złotówkę w realny zysk 💲💲💲

Jakie cele może spełniać reklama Google Ads

 

Prowadzenie kampanii Google Ads to znacznie więcej niż samo „ustawienie reklam”. To ciągły proces analizy, testowania i optymalizacji, który ma doprowadzić do jednego: więcej wartościowych klientów przy jak najniższym koszcie pozyskania.

W praktyce optymalizacja kampanii Google Ads obejmuje:

1. Analizę danych i ustawienie celów

Na początku określam:

• cel kampanii (lead, sprzedaż, ruch, telefon),
• kluczowe konwersje w GA4,
• wartość klienta lub LTV,
• budżet i model rozliczania.

Bez tego nie będzie wiadomo, czy reklamy działają i jak zmierzyć zwrot z inwestycji.

2. Ułożenie struktury kampanii

To moment, w którym trzeba zdecydować:

• czy kampania będzie podzielona na produkty/usługi,
• czy będzie wiele grup reklam (lepsza kontrola),
• jakie strategie stawek będą użyte,
• czy wykorzystać Performance Max, Search, Display czy YouTube.

Źle zbudowana struktura = przepalony budżet.
Dobra struktura = precyzyjne kierowanie i skalowalne wyniki.

3. Dobór odpowiednich słów kluczowych

To fundament kampanii:

• wyszukiwanie słów z intencją zakupu,
• wykluczanie fraz nieistotnych (negative keywords),
• analiza konkurencji,
• decyzja o typach dopasowań.

Dobre słowa kluczowe = mniej „śmieciowego ruchu” i niższy koszt pozyskania.

4. Tworzenie reklam

W tym etapie przygotowuję:

• nagłówki i opisy
• rozszerzenia reklam (linki, objaśnienia, ceny, wezwania do działania),
• kreacje graficzne i video (dla PMax/Display),
• dedykowane komunikaty dostosowane do intencji użytkownika.

Reklamy muszą być spójne z ofertą, landing page’em i potrzebami klienta — inaczej nawet dobry ruch nie konwertuje.

5. Monitorowanie konwersji i ścieżek użytkownika

Bez poprawnie mierzonej konwersji nie da się prowadzić kampanii efektywnie.
Dlatego zanim kampania rusza upewniam się, że obejmuje:

• konfigurację konwersji w GA4,
• eksport konwersji do Google Ads,
• monitorowanie jakości leadów lub wartości transakcji.

Google optymalizuje kampanie pod cele, które widzi.
Jeśli nie widzi — zgaduje. A zgadywanie = drogie reklamy.

6. Regularna optymalizacja kampanii

To najważniejszy element – w zasadzie samo serce. Optymalizacja to m.in.:

• zmiany w słowach kluczowych,
• wykluczenia nieopłacalnych zapytań,
• dostosowania stawek,
• testy A/B reklam,
• optymalizacja grup odbiorców,
• zmiany w strategii stawek,

Bez optymalizacji reklamy nie realizują swojego potencjału, a wyniki zamiast się poprawiać – mogą się pogarszać

7. Analiza kosztów i wyników

W praktyce prowadzenie kampanii obejmuje:

• analizę kosztu konwersji / CPA
• ROAS dla e-commerce
• wartość zapytań i jakość leadów,
• porównania między kampaniami
• ocenę ścieżek wielokanałowych

To tu zapadają decyzje: co skalować, co ciąć i gdzie przenieść budżet.

8. Skalowanie kampanii

Gdy kampania działa dobrze i realizuje cele biznesowe można przystąpić do skalowania:

• zwiększanie budżetów,
• poszerzanie grup odbiorców,
• dodawanie nowych reklam
• wprowadzanie remarketingu i kampanii uzupełniających (np YT, sieć reklamowa)

Celem jest osiągnięcie większej sprzedaży bez zwiększania kosztu pozyskania.

Jak uzyskuję ponadprzeciętne wyniki Google Ads

Stwórz z Google Ads 360° napęd sprzedaży dla Twojej firmy!

Google Ads to ekosystem reklamowy, w którym można zrealizować holistyczną internetową kampanię reklamową.

Reklama w Google 360°

1. Wyszukiwarka desktop

Google to największa wyszukiwarka w Polsce, z której korzysta aż 28 mln użytkowników! To reklama w idealnym miejscu i czasie docierająca do konsumentów, którzy właśnie teraz szukają Twoich produktów i usług. Reklamy Google Ads zajmują już praktycznie całą powierzchnię górnej części pierwszej strony wyszukiwań w Google (above the fold).

 

2. Wyszukiwarka mobilna, z której korzysta już ponad 80% użytkowników 

3. Sieć reklamowa Google / GDN / Google Display Network / graficzna reklama behawioralna

Reklama banerowa na tysiącach tematycznych stron internetowych należących do największej sieci reklamowej w Polsce.

4. Kampanie produktowe dla ecommerce (Performance MAx))

Reklamy dedykowane dla sklepów internetowych działające na zasadzie wizualnej i cenowej „porównywarki produktów” w Google

5. YouTube

Reklamy graficzne bądź w postaci filmu/spotu reklamowego to najszybciej rozwijająca się częśc marketingu online

6. Gmail

Reklama e-mail marketingowa na kontach użytkowników Gmail

Usystematyzowany proces optymalizacji Google Ads wg sprawdzonej strategii

1. Przyglądam się rynkowi, na którym działasz. Analizuję branżę i konkurencję. Myślę kategoriami Twoich klientów: czego oni potrzebują, gdzie szukają informacji, jak się zachowują, na czym im zależy? To niezwykle istotny aspekt, który pomaga zbudować kampanię trafiająca idealnie w gust i potrzeby Twoich odbiorców. Następnie biorę pod lupę także Twoją działalność oraz działania marketingowe – jak są wykorzystywane kanały promocji, jak wygląda strona www lub sklep i czy jest przystosowana do potrzeb i oczekiwań odbiorców. 
2. Na podstawie briefu i rozmów wspólnie z Klientem ustalam jakie efekty ma przynieść kampania i jaki jest główny cel kampanii (wizerunkowy/brandowy, leadowy, sprzedażowy lub hybrydowy). Następnie definiujemy KPI Key Performance Idicators – Czynniki Sukcesu, wyznaczamy konwersje i mikrokonwersje (celem jest pomiar realnych efektów takich jak sprzedaż, ilość telefonów, ilość wysłanych zapytań).
3. Ustalamy ICP (Ideal Client Profil – Idealny profil klienta) dla Twojej firmy. Następnie szukam w internecie  segmentów klientów, którzy są gotowi do korzystania z Twojej oferty.
4. Wdrażam zindywidualizowaną strategię Google Ads mającą na celu realizację założeń i jak największy zwrot z inwestycji (ROI). Dobieram odpowiednie komunikaty i narzędzia (wyszukiwarka, mobile, GDN, YouTube, remarketing, ). Bazuję na usługach Google, ale wprowadzam też inne narzędzia takie jak Facebook Ads, e-mail marketing czy content marketing), jeśli są zgodne z założoną strategią.
5. Wiem jak z morza cyfr w odczytać skuteczność działań reklamowych. Po wprowadzeniu kampanii na bieżąco monitoruję jej rezultaty i wprowadzam ulepszenia. Optymalizacja to nieustanna praca, dlatego obce jest mi podejście „Set & forget”, a wszystko po to, aby wyniki kampanii były coraz lepsze! Testuję słowa kluczowe, komunikaty reklamowe, ustawienia kampanii, strony docelowe,  stawki słów kluczowych. Wprowadzam także zaawansowaną optymalizację wg dnia, pory dnia, urządzenia oraz geolokalizacji.  Dodatkowo wprowadzam nowe funkcjonalności Google, które pozwalają lepiej realizować KPI kampanii. 

 

Nie szukaj klientów – Dzięki Google Ads znajdą Cię sami

 

Efekty moich kampanii Google Ads

Średni ROAS moich klientów to 3248%

Case 1. Sklep internetowy, kategoria Dom i wyposażenie

Budżet reklamowy 26 928 PLN, Przychód 1 020 798 PLN, ROAS 3700%

 

Case 2. Firma z branży FMCG

Zwrot z wydatków na reklamę ROAS: 3248%

 

Case 3. Branża BTB Produkty premium

Budżet reklamowy 14 881 PLN   PLN, Ilość leadów 1099, Koszt pozyskania: 13 zł

Dzięki wiedzy, doświadczeniu oraz zaawansowanym technikom optymalizacyjnym:

• obniżam koszt konwersji / koszt pozyskania klienta o średnio 30-70%
• obniżam koszt reklam / kliknięć o 40-75%

Dlaczego możesz mi zaufać

1. Najwyższa JAKOŚĆ: Jest wiele agencji i specjalistów Google Ads, ale niewielu prawdziwych ekspertów.
2. Realne efekty: Moją domeną są strategie sprzedażowe – działania skierowane na wzrost ilości i wartości transakcji, zwiększenie zwrotu z inwestycji (ROI), zmniejszenie kosztu pozyskania klienta. Zawsze koncentruję się na tym, aby nasze działania były mierzalne i aby właściciel firmy mógł zobaczyć realny wzrost sprzedaży oraz dodatni zwrot z nakładów marketingowych (ROAS czyli return on ad spend)
3. Transparentność i uczciwość: są różne modele współpracy z agencjami e-marketingowymi. Ja preferuję pełną transparentność i polecam zakładanie własnego konta Google Ads. Wtedy koszty reklam ponosisz bezpośrednio, a za koszty optymalizacji rozliczamy się transparentnie.